暮冬的郑市傍晚来的很早，五六点时天已经昏昏暗，这时街上发单页效果会相当低，虽然有路灯、店铺门头灯照亮，视线并没有减低多少。

　　但黑暗让人自我保护意识提升，拒绝的可能性直线上升；虽然中国各大城市的治安状况相当不错，但哪个城市会没有属于他自己的‘黑夜传说’呢？

　　保全路中段与航海大道相交，形成了一个车流量、人流量还算不错的红绿灯十字路，在这个路口的西北角是郑市五十二中；六点左右，是学校放学的时间，家长们开着两轮车的电动车、四轮的各式机动车在校门在等待孩子出来。

　　范森，纪柯，张杰三个在这里又碰到了几个同事，闲聊了几句，没在这个被对方盘踞的地方多做停留，就开始往回走。

　　会籍的销售规则中，有一个人力合理分配的原则，这个原则的主要内容就是，同一个区域内最多允许三到四个会籍协同工作。

　　通常情况下，三到四个会籍就可以控制一条街道上人流量最密集的地段，工作效率可以达到最大；如果在增加人手，就会出现会籍闲聊，而不主动工作的情况。

　　基于这个原则，同一小队的会籍就是组队盘踞在一个区域内，并通过微信群了解小队其他成员所在区域的人流量，实时调整工作地点。

　　久而久之，会籍之间就会出现一个默认规则：

　　一个区域内如果有其他小队的同事在那里驻守，其他小队的同事最多也就是根据关系的密切程度聊两句，除非对方主动说这里人手不够，否则都会很自觉的离开。

　　这是为了处理好同事间的人际关系，没有一个良好的同事间的人际关系，会籍的工作其实相当难以开展，除非你有独特的工作模式，不需要良好的同事关系。

　　等到和五十二中的同事拉开一段距离，走到一处昏暗的地段时，张杰拉住纪柯，压低声音，

　　“纪哥，你今天收集到多少资源？”

　　“十七个啊，怎么了？”纪哥感到有些奇怪，感觉张杰要出幺蛾子，果不其然！

　　“我才九个，帮帮忙，让我抄你两个电话，混过去。”

　　“靠！这样也行？不怕被史总发现啊？”

　　“没事，我问过了。他们那些老会籍有时候完不成工作量时，也会抄一些以前的电话糊弄一下。”

　　说着，张杰就拿过纪柯的板夹，开始看着上面的信息抄录电话。

　　“你抄我的，史总一看不就知道了？都一模一样。”

　　人家是抄以前收集到的老资源，你这是直接抄我今天收集到的资源，能一样吗？！

　　“没事，就两个，看不出来的。就算是看出来了，就说是在不同地方收集到的，凑巧碰到同一个人了。”

　　“那行。”纪柯对这个说辞一点都不抱什么希望。

　　这说辞实在是太假了，两个一起刚进来的新人，在不同地方碰到同样的两个人，还都收集到了电话。一听就知道是假的好不！

　　张杰很快抄好电话，两人迅速赶上范森，一起回到店里。

　　店里已经陆陆续续有其他同事回来了。差不多都是商量着踩着点回来，省的被带队经理们训斥，然后就是三三两两聚在一起一边闲聊，一边等待集合。

　　健身房预售阶段，非值班会籍一天之中在健身房的时间都是临近集合的时间段：

　　上午集合后，会有一个动员会，带队经理会分别对每一个小队进行士气鼓舞，用尽威逼利诱的手段，确保每一个小队成员有一个饱满的工作状态。

　　中午集合，是在午休结束之后。这个时间点通常会籍们与客户进行电话沟通，微信联系的主要时间段，因为这个时候客户们基本上也是休息时间。

　　傍晚集合，通常是一天主要工作内容的总结，带队经理们会问询会籍一天的工作进度，然后根据工作进度，进行鼓励，批评；

　　劝导会籍们，火爆的预售补余办卡阶段大家赚多赚少全靠现在的努力；

　　描绘下健身房多么有优势，健身行业多么有前景，

　　然后讲述自己当初进行会籍预售时，怎么怎么搞定那些挖掘难度系数较高的客户，如何如何在大街上快速高效的收集到电话资源等等。

　　说的是天花乱坠，讲的是动人心魄，加上带队经理会让任务完成进度最好的会籍登台讲述自己是怎么完成任务的。

　　一整套套路下来，能让不明真相的菜鸟自我怀疑，自我否定：

　　我没有完成工作任务，应该不是客户的问题，一定是我态度不够诚恳，努力程度还不够！

　　只要按照带队经理说的办法，按照优秀同事的工作经验，自己绝对也可以圆满完成任务，登台现身说法，享受大家羡慕嫉妒恨的目光的洗礼。

　　傍晚集合后，带队经理完成一整套士气激烈流程后，

　　会籍们就要开始一天之内最后的工作任务，也是最重要的工作任务：

　　打电话，联系客户，维护客户，顺便逼一逼客户，争取挖掘出定金，让自己w能睡个感觉。

　　因为按照带队经理的话说：

　　你一天到晚，没有一个定金，到预售办卡时可能就一分钱的业绩都没有，没有销售业绩，就没有提成，没有提成下个月就要喝西北风！

　　想到这里，你今天没有定金，你还能安稳的睡好觉？如果你真的能睡好，那说明你不想赚大钱，不适合做销售！因为做销售是最赚钱的行业！你不适合它！

　　所以，晚上7点到9点基本上就是所有健身房会籍高密度电话骚扰之前给过他们手机号码的“潜在客户”的时间段。

　　不过，今晚，纪柯并没有开始这个常规工作内容，而是从范森手中接过厚大5公分的宣传页。

　　“这是干什么？晚上还要发宣传页？”纪柯疑惑的问道。

　　虽然纪柯只有一次傍晚发宣传页的经历，但他已经看得出，夜色是发宣传页最大的障碍。

　　夜晚，人的警惕性相当高，身边周围三米内只要有一个跟着他走一段距离，过了路口不拐弯的人，他都会提起十二分的警惕。

　　这种情况下，你迎面伸出手，挥舞着薄薄的宣传页，对于行人而言，那绝对是避开你绕着走的举动。

　　“不是，今晚所有人扫楼！”范森咧了咧嘴，递过一支笔，“赶紧把你的艺名和手机号写上去。9点半集合，没多少时间了。”

　　“扫楼？那是干什么？”

　　纪柯接过笔，作为地下一层，充斥这沙子，水泥，电线，污水的办公场地里开始在空白宣传页上填写自己的艺名和联系方式。

　　“就是去居民小区，从楼上到楼下，挨门挨户的把宣传页插到住户的门把手上。”

　　一旁的小帅接过话，给纪柯普及基本常识，

　　“咱们跃动隔一段时间就会扫一次楼，慢慢你就习惯了。”

　　“哦，是这么回事啊。”

　　纪柯对小帅这个和自己在一个培训机构里出来的师兄有相当高的好感，因为小帅跟他是一个县，一个镇的老乡！