杨翠娟穿着一身蔚蓝的清爽颜色，吊带款式的连体衣很吸睛，站在电梯里边格外地抢眼，习惯了焦点般耀眼的她，自信，又美丽。高腰露背的设计可以说是很小心机了，性感又不俗气，颜色很温柔，任何肤色都可以驾驭。

　　深圳这座城市，从来不缺长得好看，又能干的女人。努力，不是为了成为多强的人而是既可以安心的不求别人，又可以精彩的自力更生。这样努力的女人谁不爱？用她常常说的话来鼓励自己：越努力越富有。

　　来到报社，很多男同事都跟她吹口哨打招呼，女同事们都夸她是天生的衣架子。

　　去洗手间里换了套比较适合上班场所穿的衣服：西装面料的分体裤，因为是在空调房里她随手搭配来一件小西装，特别适合。

　　“我的客户都打交道几年了，比较熟，就直说要休年假了，放心吧，客户会帮我尽量消化合作额度。我一直负责的是运营商，供电局，银行，水务集团那些。地产商做的新媒体多一点……好，晚点聊。我等会还得主持晨会，大概十点多我还约了个房地产商谈广告合作。所以估计下午两三点后才有时间。”

　　杨翠娟看看手中的表，然后匆匆挂了电话，便进去宽敞的会议室。

　　人逢喜事精神爽，因为她今天约了一家知名的房地产企业谈明年的合作。而且今天是她主持早会，干练又知性的她，在幻灯片前完全是临场发挥，脱稿而谈的。因为今天要去拜访的是房地产的客户，所以她这些天了解的都是关于这一类型的广告开发。

　　“广告对于房地产行业的重要性是不言自明的，而广告的关键点之一就在于抓住大众的兴趣与需求，将自身的情况与大众的心理期待契合，而要做到这一点，就要不断挖掘寻求大众兴趣所在，不论是广告自身还是承载广告的媒体形式。就形式上来说，近几年来，新媒体的发展已经成为不可阻挡的潮流，它在吸引人的眼球、抓住人的心理方面具有传统媒体所没有的优势，所以研究房地产广告在新媒体条件下的发展趋势，成为了一个重中之重的工作……”

　　广告部的早会不像其他部门那般循规蹈矩，偶尔大家都可以各抒己见。

　　有一新来不久的同事小罗，还是一大客户推荐过来的关系户，文字底儿很好，本是想应聘报社编辑部的，可后来他却要坚持选择留在广告部，真不知道这些有钱人家的小孩子怎么想的，根本不愿意按部就班。初来乍到的感觉这几个月有点压力，一直在想着如何争取保底。

　　“要想做销售，就不要成天想着拿基本工资，老本什么的，等你年收入达到二三十万，你心里的想法马上就不一样了。你看我们的kk，即使休产假，也有源源不断的广告单，这就是个人公关的魅力。大家要加油干，很多客户的年度合作都是在年底洽谈的。在今年，我上半年就基本把任务完成了，你得让客户帮你冲业绩，让客户把广告单基本安排在上半年投放。那你就可以有资本去新加坡，巴黎这些国家转转，嗨嗨人生了。”

　　这小罗四处打听如何能保底的话传到杨翠娟耳朵里，杨翠娟便以此打开话题了。大家都知道做销售的，一开始没有客户的时候，都是在外面跑的，所以经常中午饭点都还在外面谈客户，或者有更加拼的人大半夜还在外面陪客户。

　　见大家没有什么异议，杨翠娟接着进入正题，打开手提电脑，幻灯片里分享着今天学习的内容，这是她总结出来的房地产的推广形式基本上有这些：

　　1、在当地电视台发布电视广告

　　2户外巨幅广告

　　3重点路段的灯箱、灯杆广告、道旗广告

　　4当地广播电台推广

　　5公交车车身的广告

　　6网站推广

　　7口碑传播，重在制度设计

　　8工地外围包装

　　9派发宣传单

　　杨翠娟清清嗓子指着ppt说道：“我们以最火爆的房地产广告投放为例，也就是说我们除了其他的报社，还有这些都将是我们的竞争对手。经常说的，首先我们要把报纸看作一个产品，然后再考虑它是一份报纸。在推广之前，我们首先要确定自己的定位，先想想它是什么？是卖给谁的？一个具有区隔和差异化的定位，几乎决定了媒体的生存和推广的效果。如果你要为一张新的报纸做推广，你最好首先充分的研究你的竞争对手，研究读者如何看待它们，他们的特点和优势各是什么？还存在什么样的空隙和机会。”

　　报纸是比较常见的推广方式，报纸推广主要是利用报纸的投放渠道。它的涉及面比较广，对知名度，形象提升很有帮助，如果要做定点，就要和其他媒体相组合了，从而出现了数字报纸。

　　随着移动互联网的发展，数字报触屏版自适应手机浏览，方便阅读。精髓在于，让新闻长“翅膀”，让阅读有“纸”境。

　　房地产广告现在在电视上做得不如报纸多，虽然同为大众媒体，但是报纸在价格、受众和时间限制上都比电视上要好一些。

　　“那娟姐，我想举个例子，假设根据分析，我发现客户经营的产品，店内的主要用户群体都是针对年龄层在25-35岁的的单身男白领，那么他们会对什么内容所感兴趣呢？”小罗转动着自己手里的黑字笔，非常踊跃地提问着。

　　他最喜欢杨翠娟开晨会的，长得漂亮又有脑子的女人的确最吸引人，这是一种让很多人无法抗拒的魅力。会议上积极发言，既可以迎合主持早会的人，又可以吸引他人的眼球，何乐而不为？

　　杨翠娟思考片刻便说道：“如果你是一份针对单身男性白领的报纸广告，你的内容就应该围绕白领的学习、工作、生活需要策划、并且报道他们关注的事件，公关活动你可以策划一些关于白领读者沙龙，赞助白领联谊会结交异性等，你的发行重点区域就可以集中在高端的写字楼、高尚的住宅区，这样你的报纸的价格可以适当高于普通的大众报纸、甚至你的报纸的纸质也要相对好一些，比较有档次……当然你的广告创意也要反映你的单身男白领生活。”

　　杨翠娟还接着说，用一个广告来满足所有人的需求，在现在的形势下已经不现实了，但是在这个越来越多样化的表面之下还有一个共同的东西，那就是情感。只有能够体现情感的广告才能尽可能的满足越来越多样化的需求。

　　“特别是一线城市参加工作、深入职场的男女青年们，他们疲于应付快节奏的工作环境和生活水平，从而疏于情感上的追求和沟通，导致了父母逼婚、公园相亲、虐单身狗等一系列国内独有的社会现象。据说，中国职场单身率高达5356%，而且职场白领集中的东莞、深圳、广州这三个城市，更是成了全国白领单身率最高的三个城市。”

　　在场的人都听得目瞪口呆，一说起这么个单身白领的话题，杨翠娟竟然连数字都可以记得那么清晰？

　　(本章完)

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