daisy是鲁冰冰的英文名。鲁冰冰在跳槽来到维维电子之前就是在麦格罗的市场部工作对于这些自然是知之甚详。

　　因此她当仁不让地站起来用纤白的手指抬了抬她那秀气的金边眼镜道：“phenomx496oo是amd才售不久agena核心的新型四核处理器定位高端用来抗衡InTeL的coRe2QuadQ66oo系列。不过由于价格过高在性能方面也比coRe2QuadQ66oo强不了多少故而在销路方面不是很好。这次麦格罗公司恐怕也是因为库存的压力而占着自己在华东地区的统治地位将这批货强行压给了东海高科。”

　　“嗯。”阎丹朝鲁冰冰点了点头道“那么一般这种性质的压货麦格罗公司会开给东海高科什么补偿条件呢？”

　　鲁冰冰想了想道：“按照以往的惯例为了让代理商能接受如此大批量销售不是很好的产品麦格罗会给予代理商较长时间的账期和价保最为补偿。比如一般说来amd渠道交易是以现金和无价保为主但是在这单货上很可能特批给东海高科2周的账期和价保让东海高科有足够的时间来消化库存。”

　　阎丹扫了眼双眼茫然的齐琪和赵茵绮笑着对鲁冰冰道：“我们这的一些同事可能还对账期和价保这两个专业名词没有什么概念能不能请你再跟她们详细解释一下。”

　　“没问题。”鲁冰冰轻轻一颔道“账期简单说就是赊销就是买方可以先拿货销售过一段时间再付款。比如麦格罗如果给了东海高科2周的账期那么东海高科在拿到这批货的同时可以不必马上给麦格罗打款而可以在销售了2周之后再跟麦格罗结这笔账。这样东海高科在无形中就多了2周的产品套现时间大大有利于资金的回笼。以最佳的情况来设想的话如果东海高科可以在2周内将这批货全部销售出去那么它就可以利用销售所得来付清之前欠麦格罗的货款完美地实现了空手套白狼。至于价保……”

　　“呵呵这个就由我来说吧。”阎丹看到齐琪和赵茵绮总算有点明白过来的神色不由走过去对她俩道“价保实际上就是上游经销商承诺给下游经销商在价格风险方面的保障。嗯这么说恐怕有点抽象我还是据给例子吧。齐琪比如我现在以每斤5块钱的价格卖给你1oo斤的苹果可是等交易完成后我又马上把价格降到了3块钱一斤那么会怎么样？”

　　“啊！那可不行！那我不是亏死了吗？”齐琪忍不住跳起来道“你才把苹果卖给我就每斤跌了2块钱那么我买了1oo斤岂不是马上就亏了2oo块了吗？你这生意做得实在是太奸诈了！”

　　听到她这句话众人都笑了起来。

　　阎丹也笑着道：“对啊。所以如果我在短时间内减价就应该补偿齐琪你的损失。比如在刚才举的例子里我就应该补给你2oo块的差价。IT分销自然不是卖苹果不过情形也是差不多。麦格罗公司这次要强行压给东海高科这样一批短时间难以消化的货东海高科自然怕进了货以后在销售期间掉价所以必然会向麦格罗公司要求长时间的价保。嗯按照daisy刚才的分析应该是在2周左右。虽然只是短短的2周却已经足以让我们对麦格罗公司动一次致命突袭了。”

　　“阎丹你的意思是……？”齐琪仍是反应不过来。

　　倒是熟悉业务的鲁冰冰和郭萍两人只是稍稍一思索就娇躯一震露出难以置信的神色。其中郭萍更是“啊”的一声叫了出来。

　　阎丹瞟了眼也露出一丝恍然之色的袁馨微笑着对齐琪道：“目前amd给我们公司phenomx496oo的价格是每片144o给麦格罗公司的可能会更便宜一点不过也不会低于142o为了及时解决库存东海高科拿到的恐怕也是142o的这个价格。那么如果我们现在以每片1ooo元甚至还要更低的价格将我们手上的phenomx496oo卖给东海高科你说会怎么样？”

　　“那么阎丹你一定是疯了！”齐琪将她那一对水汪汪的大眼睛瞪得贼大吃惊地道“144o块买1ooo块卖我们公司岂不是亏大了？”

　　“可是如果我告诉你我手头总共只有1o片的存货呢？”阎丹笑着道。

　　自此在场的众mm们皆神色一震露出无比惊讶的表情来。

　　心直口快的郭萍更是吃惊地喊出来道：“那么东海高科必然会拿着同我们的交易单去跟麦格罗公司要价保。天哪！也就是说我们公司在一刹那间就以44oo元的代价换来了麦格罗公司过1oo万元的巨额亏损！这这真是太厉害了！不过amd方面难道对此不会有什么异议吗？”

　　阎丹轻松一笑道：“异议？当然会有。不过顶多就是口头批评一下罢了。对于缺乏掌控力的amd是不可能像InTeL一样做到价格违规就无条件封杀的。更何况在amd心目中未尝不期盼着能有某个家伙给那个凭借自己渠道霸主地位而一直在它面前耀武扬威的麦格罗公司来他妈一下呢。”

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